Er du løsningen på mit problem?" Det er ikke lige dét spørgsmål, vi bliver mest trænet i at svare på under studierne. Men ifølge Lars Petersen er det et spørgsmål, der absolut er værd at overveje nærmere. Han er en af de konsulenter, der afholder Djøfs “Snart kandidat'-kurser, og hans erfaringer fra mange møder med de næsten færdige studerende er klar: De tænker slet ikke tænker nok over, hvad de kan bidrage med på en arbejdsplads.

Frem med kompetencerne

Derimod fokuserer de alt for meget på deres formelle kvalifikationer. Men rådet fra Djøfs konsulent lyder, at fokus skal flyttes et helt andet sted hen: "Langt de fleste arbejdsgivere er ligeglade med, om du har fået ti i dit speciale! De vil høre svar på spørgsmålet: Hvad kan du tilbyde os?" Konsekvensen er ifølge Lars Petersen derfor, at det er meget vigtigt at få omsat sine kvalifikationer til kompetencer. Hvis du for eksempel har fået ti i dit speciale, er det ikke så meget selve karakteren, der er vigtig, men at man har en stor specifik viden, som arbejdsgiveren kan have glæde af.

Hvilken løsning er du

For at kunne overbevise en virksomhed om, at man er den rigtige løsning for dem, er det nødvendigt med en afklaringsproces. Lars Petersen: "Afklar hvad du gerne vil. Skal arbejdet være i det private, offentlige, i konsulentbranchen - hvor vil du hen? Når det så er gjort, skal man finde ud af om betingelserne, der stilles de steder, også matcher det, man selv ønsker."

Forklaringen, på hvorfor man skal være så fokuseret i sin ansøgning, findes i modsætningen: "Hvis du bare søger bredt, bliver ansøgningerne også brede. Nogen laver standardansøgninger, hvor de bare skifter brevhovedet ud. Men det får man jo aldrig job på. Man skal sælge sig selv," forklarer Lars, og uddyber at man alligevel bliver frasorteret, hvis man ikke matcher virksomheden.

For at kunne målrette sin ansøgning, skal man også finde så meget viden om arbejdsgiveren som muligt: "Man skal indhente al den information, man kan via nettet, avisartikler, tillidsrepræsentanter på arbejdspladsen, eller hvis man har nogle bekendte, der kender til den," kommer det fra konsulenten.

End ikke hvis man skal til samtale, skal man holde pause fra researcher-rollen: "Samtalen fokuserer på personlighed - om man svinger. Der vil sjældent være fokus på det faglige, for det er clearet inden. Så find ud af hvor det foregår, hvem er til stede, hvor lang tid er der rådighed, og om der for eksempel er test i samtalen. Jo mere man er forberedt - jo mere ro kan man have. Det er igen for at kunne sælge sig selv bedst muligt," kommer salgsargumentet endnu engang fra Lars Petersen. 

“Langt de fleste arbejdsgivere er ligeglade med, om du har fået ti i dit speciale!'