Der skal tænkes kreativt i jagten på jobbet, og der er god grund til at vende blikket mod små og mellemstore virksomheder, da det er i denne sektor, der er vækst at spore. SMV’er udgør ca 30 % af det samlede antal arbejdssteder i Danmark. Bare i dette segment skønnes at være minimum 7.000 nye jobs for højtuddannede
De små og mellemstore virksomheder har ikke tradition for at ansætte djøfere – og deres kendskab til djøferes kompetencer kan være begrænset. Derfor skal du i særlig høj grad være aktiv og konkret kunne fortælle, hvordan du kan bidrage til opgaveløsningen på virksomheden.
Hvilke opgaver skal løses?
Det er vigtigt, at du er forberedt på, hvilke opgaveområder, der er særlige relevante i forhold til små og mellemstore virksomheder. En undersøgelse foretaget af Djøf og Håndværksrådet viser, at de små og mellemstore virksomheder ønsker at blive styrket på følgende områder:
- Styrkelse af salg til nye og eksisterende kunder
- Udvikling af nye forretningsideer og strategier
- Markedsføring
- Kommunikation
- Regnskab og økonomistyring
- Forbedring af processer og forretningsgang
- Logistik og lagerstyring
Det er noget, som djøfere kan!
De små og mellemstore virksomheder, der har højtuddannede ansat, fremhæver følgende resultater:
- Øget produktivitet. Djøfere ansat i private virksomheder gør hele virksomheden endnu mere produktiv. Produktivitetsgevinsten pr. højtuddannet er generelt højere i virksomheder med relativt få højtuddannede.
- Udvikling af nye produkt- og serviceydelser, der sikrer virksomheden højere priser og større salg.
- En mere effektiv ledelse og organisering af virksomheden, fx også ved at aflaste ejeren for administration.
- Synergieffekt. Djøferne skaber synergi. Djøferne øger andre ansattes produktivitet. Det kan eksempelvis være, når en cand.merc.er omlægger arbejdsgangene i virksomheden, så alle andre i virksomheden bliver mere effektive.
Og det kan også svare sig at ansætte en djøfer. Flere analyser viser at hver privatansat djøfer bidrager med en værditilvækst på ca. 940.000 kr. om året. Det er langt mere, end djøferne selv får i løn. Se analyserne via linket til højre på siden.
Hav styr på dine kompetencer
Jobsøgning i små og mellemstore virksomheder adskiller sig markant fra traditionel jobsøgning, idet du skal være opsøgende og meget konkret i forhold til, hvilke opgaver du kan løse, når du skal overbevise virksomheden om, hvorfor de skal ansætte dig. Men for at være konkret, skal du være afklaret om dine kompetencer – både de generelle akademiske og de fagligt specifikke.
Som djøfer har du i kraft af din uddannelse tilegnet dig generelle akademiske kompetencer, som er relevante – du kan bl.a.:
- arbejde analytisk og systematisk
- omsætte teoretisk viden til værdi for virksomheden (kommerciel forståelse)
- arbejde projektorienteret og lede projekter
- arbejde løsningsorienteret (omsætte idéer til praksis) have blik for fornyelse
- selvstændigt planlægge og løse opgaver
- tænke kreativt i forhold til den faglige opgaveløsning
- kommunikere sikkert på engelsk i skrift og tale
- søge yderligere information eller større forståelse af en problemstilling
- hurtigt overskue store informationsmængder og finde løsninger
Men vær også opmærksom på, hvad du kan på baggrund af dit studie? Kig på fagbeskrivelserne og tænk på, hvilke erfaringer du har fra dit studiejob/frivilligt arbejde? Læs mere om kompetencer via link til højre på siden
Hvordan kommer du i gang?
Der findes 20.000 små og mellemstore virksomheder i Danmark, derfor er du nødt til at indskrænke søgningen, enten ud fra branche eller geografi – bruger du f.eks. Greens.dk har du mulighed for at udvælge virksomheder ud fra postnummer og udvælge brancher. Har du særlig interesse for finanssektoren, kan du f.eks søge efter små banker og sparekasser, som der findes ca. 70 af i Danmark.
Ønsker du at være beskæftiget med turisme og oplevelsesøkonomi kan du på greens.dk finde mere end 130 små og mellemstore kulturinstitutioner, som du kan kontakte.
Vis interesse for virksomhedens produkt
Når du skal udvælge de virksomheder, som du vil kontakte, så ret fokus mod virksomheder eller brancher, der er beskæftiget med produkter, som du direkte eller indirekte har en interesse for. Det øger dels din motivation og troværdighed, men det giver samtidig en fælles referenceramme, som er meget vigtig i forhold til virksomheden og deres kunder. Det gør tilmed søgning af de relevante virksomheder lettere, da du kan anvende dette som søgekriterier, når du skal finde de små og mellemstore virksomheder, som du vil kontakte.
Sådan finder du de små og mellemstore virksomheder
Lav en liste på 100 virksomheder, som du vil ringe til. Brug evt. de lokale brancheorganisationer, erhvervsråd, væksthuse eller jobcenteret – de kender lokalområdet og har overblik over de virksomheder, der er i kommunen. Du kan også tjekke Greens.dk. Som medlem af Djøf har du adgang til Greens.dk fra vores jobsøgningslokaler i København og Aarhus. Du kan søge meget specifikt på branche, produkt, virksomhedsstørrelse og geografi.
Du kan også spørge efter søgeværktøjer i din A-kasse (f.eks. web-direct). Det kan også være en god idé at se på Børsens Gazelle liste og Vækstliste, så du kan ramme virksomheder, der er i vækst – og derfor kan have ekstra behov for nye kræfter. Endelig kan du bruge LinkedIn, hvor du kan indskrænke companysøgninger til virksomheder, der har mellem 2 og 100 ansatte.
På LinkedIn kan du søge efter virksomheder. Søger du fx på 'miljø' får du virksomheder frem, der beskæftiger sig med miljø i et eller andet omfang. Klikker du på virksomheden kan du læse en kort præsentation og se, om du har nogle i dit netværk eller i dit netværks netværk, der kan give dig yderligere viden om virksomheden.
Google er et fantastisk værktøj til at udvide dit kendskab til virksomheder, der arbejder med det, som du interesserer dig for. Vil du gerne arbejde med kundeanalyser, så søg på det på Google, og der dukker en række virksomheder frem, som beskæftiger sig med kundeanalyser, og som du måske ikke kendte.
Endelig kan det være en god idé at holde dig opdateret om erhvervsudviklingen i dit lokalområde – både ved at følge med i lokale medier, men tag også en tur rundt i området og find ud af, hvad der sker.
Tjek dagspressen, inklusiv de lokale gratis-aviser. Se hvor der sker sammenlægninger og fusioner, hvilke virksomheder, der har fået store ordrer, eller hvor der holdes afskedsreceptioner....Her kan der være nye jobmuligheder
Tal virksomhedens sprog – vær konkret
Men det er ikke nok med generelle akademiske kompetencer. For at brænde igennem overfor virksomhederne skal du tale deres sprog og sætte ord på, hvilke konkrete opgaver, du kan løse. Her er det vigtigt, at du er svaret på deres behov
Vær konkret om hvad du kan tilbyde: Eks. ”Jeg kan få styr på jeres administration”, ”Jeg kan markedsføre jer via de sociale medier, så I kan styrke kommunikationen til nye og eksisterende kunder” eller "Jeg kan medvirke til at sørge for, at ISO certificeringen kommer på plads" eller "jeg har speciale i kontraktret, så jeg kan sikre en god standard på jeres kontrakter".
Vær opmærksom på, at du i høj grad skal skabe dit eget job, så det er vigtigt, at du viser, at du er engageret og selvkørende.
Inviter dig selv på besøg
Når listen er klar, og du har øvet dig på, hvordan du vil præsentere dig selv og gøre virksomheden nysgerrig på at høre mere, så ring virksomheden op, fortæl kort om hvorfor du ringer – og bed om et kort møde på ca. 15-20 min, hvor du kan høre om virksomheden – og samtidig få lejlighed til at fortælle, hvordan du kan hjælpe dem i forhold til de udfordringer, de evt. står overfor. Du kan også vælge at møde op på virksomheden og derefter følge op i telefonen – det væsentlige er, at den første kontakt er personlig og giver virksomheden et indtryk af, hvem du er.
Fortæl om tilskudsmuligheder
Det er Djøfs erfaring, at vejen til ansættelse i små og mellemstore virksomheder for manges vedkommende sker gennem videnpilotordningen eller løntilskudsjob som en start - mange bliver fastansat efterfølgende. For at øge dine chancer for ansættelse, kan det være en god idé allerede tidligt i processen at orientere virksomhedsejeren om de forskellige lønstøtteordninger, der findes (pdf indsættes til højre på siden).
Husk også - når du er ansat - at virksomheden kan få tilskud til et kursus for dig, i f.eks. økonomi-, logistik- og kvalitetsstyring eller lignende.Tilskuddet skal søges hos Arbejdsmarkedsstyrelsen (se link til højre på siden).
Hvilke opgaver kan du være med til at løse?
På mødet er det vigtigt, at du viser, at du er interesseret i virksomhedens produkt – at du relaterer dig til det. Produktet er ofte virksomhedsejerens ’hjertebarn', og derfor er det vigtigt, at du deler interessen.
Når du skal sætte ord på, hvad du kan bidrage med i virksomheden, skal dine bud være meget konkrete og handlingsprægede. Sørg for at relatere dine kompetencer til virksomhedens virkelighed - hav fokus på at oversætte dine akademiske kompetencer til konkrete værktøjer, der kan hjælpe dem i deres dagligdag.
Som djøfer vil nogle af de typiske områder, hvor du kan yde et væsentligt bidrag være:
- Projektudvikling, og fremlæggelse af projektresultater
- Markedsføring – styrkelse af den strategiske kommunikation i forhold til kunder og omverden
- Udarbejdelse af kampagnemateriale, der kan tilføre virksomheden flere kunder
- Udvikle procedurer for kunderelationer
- Analysere arbejdsgange og derved sikre rettidige leverancer
- Udvikle og sikre både den interne og eksterne kommunikation
- Udarbejde designmanualer
Vis, at du er klar til at tage fat Det er ikke alle små og mellemstore virksomheder, der fra dag ét er gearet til at fuldtidsansætte en akademisk medarbejder. Vær derfor ikke bleg for at tage fat på andre typer opgaver end de typisk akademiske. Husk, at du kan være med til at skabe din egen stilling. Og får virksomheden først øjnene op for, hvad du kan, så viser al erfaring, at dine akademiske opgaver vokser, mens de andre lige så stille bliver uddelegeret til andre.
Det er ikke alle små og mellemstore virksomheder, der fra dag ét er gearet til at fuldtidsansætte en akademisk medarbejder. Vær derfor ikke bleg for at tage fat på andre typer opgaver end de typisk akademiske. Husk, at du kan være med til at skabe din egen stilling. Og får virksomheden først øjnene op for, hvad du kan, så viser al erfaring, at dine akademiske opgaver vokser, mens de andre lige så stille bliver uddelegeret til andre.
Følg op på mødet
Send din ansøgning og CV efter mødet – Og husk at en uopfordret ansøgning virker bedst, hvis:
- Den er kort og præcis
- Den er målrettet en konkret virksomhed OG en konkret stilling
- Du har gjort et grundigt forarbejde og udviser et grundigt kendskab til virksomheden
- Du kan fortælle, hvad du kan bidrage med
- Du følger op – en uopfordret ansøgning er ikke noget værd, hvis du ikke følger op på den.
Hvis kontakten ikke resulterer i et job, så fokuser på, at mødet med virksomheden har givet dig input, som du kan bruge til at kvalificere dine kommende virksomhedskontakter.